INDUSTRY.co.id - Untuk memahami lebih baik tentang marketing untuk startup, pertama-tama kita harus belajar membuat rencana dan strategi. Bayangkan menjalankan startup tanpa rencana seperti karakter film bodoh yang terjun ke medan pertempuran; Saya tahu mereka akan bertobat dan berkumpul kembali. Semua tahu itu tidak akan membantu. Namun, kehidupan nyata. Jika Anda membuat kesalahan, Anda mungkin tidak mendapatkan kesempatan kedua untuk berkumpul kembali dan menyusun rencana. Kami tidak cukup bodoh untuk memulai sebuah perusahaan tanpa pendekatan marketing awal yang baik.
Jadi kita akan lebih memahami tentang Startup untuk strategi marketing.
Strategi Marketing Startup sesuai dengan anggaran startup dan menawarkan pertumbuhan yang lebih cepat daripada marketing konvensional. Pendekatan ini mungkin menggabungkan peretasan pertumbuhan atau marketing pertumbuhan, tergantung pada apakah Anda membutuhkan hasil langsung atau fondasi yang kuat.
Tidak ada perusahaan yang pernah mencapai puncak hanya dengan iklan atau kemitraan berbayar, tidak peduli berapa banyak investor atau seberapa bagus latar belakang sumbernya.
Jangan salah paham. Saya bukan gen, jadi saya tidak bisa menyarankan Anda untuk "mendaki bulan dengan pengeluaran $0" atau iklan berbayar itu mengerikan. Iklan berbayar dapat menyelamatkan bisnis jika dilakukan dengan baik. Semua perusahaan terbesar tumbuh berkat peretasan pertumbuhan dan alat cerdas yang cerdas. Jika kita memahami apa itu rencana pertumbuhan startup, mari kita implementasikan:
Tapi, Bagaimana cara mengiklankan startup? Pertama, tiga aturan emas:
1. Coba.
2. Berani.
3. Jangan menemukan kembali marketing.
Selanjutnya, Kami Masuk ke 7 Langkah Marketing Berbayar untuk Mempercepat Pertumbuhan Startup Anda
Anda telah meletakkan dasar yang kuat, sekarang saatnya untuk menjadi besar. Di sinilah Anda harus meletakkan waktu dan uang Anda. Pendapat penulis wirausaha adalah milik mereka sendiri. Ada banyak marketing startup gratis yang harus Anda lakukan, seperti pengembangan merek media sosial, lalu lintas situs web organik, liputan media, ulasan online pada platform kritis, dan hanya mengobrol dengan sebanyak mungkin orang. Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah tersebut dan sistem tersebut berfungsi dengan baik, saatnya untuk memikirkan promosi berbayar. Berikut adalah tujuh kemungkinan yang dapat Anda susun satu sama lain untuk memperkuat pengembangan perusahaan Anda.
1. Tingkatkan minat menggunakan media sosial bersponsor.
Anda tidak akan mendapatkan banyak pemandangan dari media sosial kecuali Anda berada di produk retail atau produk konsumen. Kebanyakan individu tidak membeli dengan cara ini; alih-alih mencoba untuk menutup, jalan ke hilir untuk membangkitkan rasa ingin tahu. Buat video profesional 10 hingga 30 detik, aset gambar berkualitas tinggi, dan potongan teks informatif. Promosikan materi dan iklan yang mendidik pengunjung tentang masalah yang Anda tangani dan pengoperasian produk atau layanan Anda. Buat mereka menginginkan lebih – untuk melihat profil Anda atau Google Anda. Gunakan media sosial untuk membangkitkan rasa ingin tahu sehingga Anda kemudian dapat melakukan penjualan di situs web Anda dan saluran lainnya.
2. Berinvestasi dalam pencarian berbayar untuk konten top-of-corong dan permintaan bawah-corong.
Orang-orang mencari jawaban atas kesulitan mereka. Beberapa pencarian mengandung motif pembelian ("layanan HVAC darurat"), sementara yang lain hanya informatif ("mengapa HVAC saya tidak dingin"). Adalah bermanfaat untuk membayar iklan pencarian di Google dan Bing.
Penelusuran untuk niat membeli harus mengarahkan pengunjung ke beranda situs web atau laman landas produk Anda. Pencarian informasi harus mengarahkan mereka ke materi, seperti posting blog atau video YouTube di mana Anda menjawab pertanyaan mereka. Menargetkan pencarian informatif seringkali (tetapi tidak selalu) merupakan pendekatan yang lebih murah untuk menghasilkan prospek berkualitas. Cukup sederhana untuk mendidik orang bagaimana memecahkan masalah dan kemudian bertanya kepada mereka: "Apakah Anda ingin kami melakukannya? Silakan SMS atau telepon kami segera."
3. Berpartisipasi dalam pameran dagang tertentu untuk memulai interaksi.
Ratusan atau ribuan calon konsumen berkumpul di bawah satu atap selama pameran dagang, dan Anda dapat berbicara dengan salah satu dari mereka. Namun, menampilkan itu mahal. Bayar untuk satu atau dua orang untuk melihat konser yang belum pernah Anda lihat sebelumnya. Kirim ke sebanyak mungkin orang dan pedagang. Cari peluang penjualan dan tanyakan tentang pameran perdagangan industri pilihan mereka. Luar biasa jika Anda bisa menyelesaikan transaksi. Akan jauh lebih baik jika Anda bisa belajar tentang program penting lainnya. Gunakan ini sebagai eksperimen berbiaya rendah untuk menentukan di mana harus menginvestasikan waktu dan uang Anda.
4. Buat iklan video berkualitas tinggi (komersial)
Video dapat digunakan dengan sukses dalam berbagai konten acara tatap muka. Itu membuatnya sangat penting, dan itu juga menyiratkan bahwa membayar ekstra untuk kualitas yang lebih baik, film kelas komersial bermanfaat. Skrip Anda akan menjadi dasar. Iklan video yang bagus memilih satu masalah yang Anda tangani, menekankan betapa buruknya situasi itu, menunjukkan bagaimana hal itu diatasi dengan bantuan Anda, dan mendesak pemirsa untuk mengambil tindakan untuk bekerja dengan Anda.
Ini tidak harus mahal, tetapi Anda harus memasukkan promosi berbayar ke dalam anggaran Anda. Aturan 80/20 berlaku: habiskan 20% usaha dan uang Anda untuk kreasi dan 80% untuk promosi.
5. Mensponsori pameran dagang yang signifikan dan mapan
Taruhan besar sekarang karena Anda tahu program mana yang layak untuk dipertaruhkan. Jadikan diri Anda sebagai primadona bola. Dapatkan ruang stan yang besar. Bawa grup untuk menjadi staf stan Anda. Mengatur sesi instruksional. Berikan presentasi yang instruktif. Bayarlah papan reklame digital di tempat tersebut untuk memperkenalkan seorang pembicara, mempromosikan jaringan Wi-Fi gratis dan kata sandi, atau menyiarkan film Anda kepada orang banyak yang mau menerima. Sukses di pameran dagang jarang merupakan garis lurus. Untuk mendapatkan momentum, Anda harus menghasilkan banyak pembicaraan, dan perhatian itu cenderung membuahkan hasil yang luar biasa. Pertunjukan lokal dan regional sering memberikan pengembalian investasi yang lebih tinggi daripada pertunjukan nasional atau dunia. Lebih mudah dan lebih murah untuk menonjol.
6. Berkolaborasi dengan mitra pelengkap dalam marketing bersama.
Kolaborasi dengan merek lain dapat membantu Anda berdua meningkatkan reputasi dan pendapatan. Mitra yang baik memiliki audiens target yang tumpang tindih, cita-cita umum, dan penawaran pelengkap (yaitu, Anda melayani orang yang sama, memiliki pola pikir yang sama, dan pelanggan tetap membutuhkan Anda berdua).
Letakkan strategi masuk ke pasar yang menyeluruh di balik kolaborasi ini. Buat siaran pers, dapatkan halaman di situs web masing-masing, beri tahu konsumen Anda, izinkan tim penjualan satu sama lain untuk menjual untuk Anda, dan terlibat dalam marketing bersama yang berkelanjutan melalui webinar, acara, dan materi lainnya. Kemitraan biasanya bebas untuk beriklan, tetapi bersiaplah untuk menaruh uang di belakang mereka.
7. Selenggarakan acara langsung Anda sendiri
Orang-orang senang diundang ke acara, dan kontak langsung dengan konsumen membantu Anda menjual lebih banyak dan menahan akun lebih lama. Acara pelanggan yang paling sukses menyatukan pelanggan, mitra, dan prospek di sekitar denominator bersama (Anda). Mereka mendidik semua orang tentang masalah yang Anda perbaiki dan memberikan alasan kehadiran untuk meninggalkan tempat kerja (atau rumah). Ciptakan peluang untuk menyatukan komunitas Anda dan bersenang-senang, baik untuk setengah hari, sehari penuh, beberapa hari, atau cukup lama untuk menonton pertandingan bola. Acara ini menjadi lebih sederhana jika Anda adalah perusahaan lokal. Jika Anda bekerja di seluruh negeri — atau di seluruh dunia — buka hotspot klien dan selenggarakan acara yang lebih kecil.
Tidak ada taktik marketing yang dapat mendorong bisnis Anda ke pertumbuhan yang cepat. Yakinkan bahwa Anda memiliki produk yang ingin dibayar orang, marketing yang jelas, dan konsumen yang puas. Kemudian mulailah melapisi metode dan saluran marketing yang lebih efisien, seperti yang tercantum di atas. Jangan meretas jalan menuju kesuksesan, Stack. Kuku satu, lalu lanjutkan saat Anda melapisi yang berikutnya, dan seterusnya. Anda akan segera memiliki roda gila marketing yang tidak akan berhenti.
Ini memastikan kesuksesan startup. Beberapa ide untuk membangun perusahaan baru Anda dengan cepat.
1.Hubungi peserta forum
Targetkan anggota forum yang kemungkinan besar akan membagikan produk atau layanan startup Anda. Jika Anda tahu tentang Zapier, ini adalah cara meluncurkan mereknya. Andrew Warner membuat permintaan fitur di Stack Exchange, jadi Zapier menghubunginya. Zapier tahu poster forum membutuhkan solusi untuk pertanyaan yang belum terselesaikan ini. Mereka mengirim email ke poster bahwa Zapier telah mengimplementasikan fungsi tersebut. Influencer mempromosikan mereka sebagai konsekuensinya. Jika Anda ingin banyak penggemar yang antusias, kurangi keluhan internet. Untuk melakukannya dengan benar, lihat forum terkait produk, rancang solusi yang andal, dan iklankan kepada individu yang tertarik dengannya.
Ini adalah metode yang hebat untuk memberikan nilai dan kemajuan.
2. Menjadi penulis yang diterbitkan
Dapatkan diterbitkan di surat kabar terkemuka untuk meningkatkan lalu lintas. Saya melakukan manajemen proyek. Dengan menggunakan metode ini, merek berkembang. Lifehacker meningkatkan lalu lintas mereka. Dengan lebih banyak kunjungan datang lebih banyak pengguna, membantu perusahaan berkembang. Mulai jaringan dengan majalah besar segera. Terlibat dengan editor, dan jangan terlalu promosi. Saat Anda membuat sambungan, Anda mungkin dapat memperkenalkan penyempurnaan yang meningkatkan lalu lintas.
3. Sosialisasi kepada masyarakat
Untuk membuat basis pengguna dengan cepat, ketahui siapa konsumen ideal Anda. Buat konten untuk komunitas ini. Semakin Anda menargetkan segmen ini, semakin sukses marketing Anda. Dropbox menggunakan metode ini untuk menambahkan 75.000 pengguna ke daftar tunggu mereka dalam semalam. Pembuatnya membuat video yang menjelaskan fitur-fitur penting Dropbox menggunakan meme dan lelucon Digg. Ketika dia membagikannya di Digg, video penjelasan Dropbox menjadi viral, meluncurkan perangkat lunak.
4. Luncurkan skema rujukan.
Marketing rujukan dapat membangun banyak pengikut dengan cepat. Cara ini memungkinkan konsumen untuk mengiklankan barang Anda. Ini adalah ide yang sederhana, namun hanya sedikit perusahaan yang mengadopsinya. Ini memberikan lalu lintas besar ke situs web Anda. Hasil SEO mendapatkan trafik yang besar. Lihat hasil. Itu bisa mengembangkan konten hebat yang dibagikan, ditautkan, dan lalu lintas. Media Berbayar juga dapat menghadirkan metode berbayar yang berhasil.
5. HUBUNGI
Ini sangat penting karena 92% konsumen lebih memilih rujukan pribadi di atas jenis marketing lainnya. Anda ingin konsumen Anda merekomendasikan perusahaan Anda kepada rekan-rekan mereka. Untuk mencapai sesuatu dengan baik, jangan mulai dari awal. Bagaimanapun, perusahaan lain melakukan pekerjaan itu. Seperti Ambassador dapat menangani semua spesifik program rujukan sehingga Anda dapat berkonsentrasi pada desain dan marketing produk. Ini adalah teknik yang baik untuk mengembangkan minat viral pada produk Anda.
6. Jadikan produk Anda sebuah tantangan.
Dalam marketing viral, seringkali sulit untuk menentukan apa yang ditawarkan perusahaan. Anda mungkin tidak mendapatkan kredit untuk video viral. Video pintar mungkin tidak menjelaskan atau menjual barang Anda. Kuncinya adalah menjadikan produk Anda sebagai fokus viral marketing. Temukan kebutuhan spesifik yang dijawab oleh produk Anda dan buatlah tantangan bagi orang lain untuk memenuhinya. Startup Anda akan muncul dalam pikiran.
7.Mulailah dengan versi beta
Kita menginginkan sesuatu yang tidak bisa kita miliki. Menggunakan versi beta untuk meluncurkan perusahaan Anda ke konsumen baru dapat menciptakan perasaan eksklusivitas dan menarik penggemar untuk bergabung terlebih dahulu. Ini adalah berapa banyak startup yang mendapatkan pelanggan pertama mereka. Kembali, jika Anda terbiasa dengan Slack, diperlukan undangan untuk menggunakan platform mereka. Ini adalah taktik yang digunakan oleh PayPal dan Pinterest yang mungkin Anda gunakan untuk memasarkan barang Anda.
Oleh: Shaskia Alexandra Therik, B.A. Comm
