INDUSTRY.co.id - JAKARTA, Melon premium hasil budi daya petani Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, kini mulai menjangkau pasar nasional.
Perluasan pasar tersebut seiring berkembangnya jaringan pemasaran dan pendampingan usaha melalui program Klasterku Hidupku BRI. Dari yang sebelumnya hanya dipasarkan di sekitar Temanggung, hasil panen dari rumah kaca kini terhubung dengan pembeli dari berbagai daerah.
Klaster Usaha Melon Bansari bermula pada 2021, ketika sekelompok petani di Desa Bansari mulai mengembangkan melon premium sebagai komoditas unggulan desa. Pada awalnya fokus tercurah pada kualitas buah. Namun setelah produksi berjalan, tantangan bergeser pada kepastian pasar.
Salah satu penggerak klaster, Hendi Nur Seto, mengungkapkan keterbatasan akses pasar sempat menjadi hambatan utama. Kondisi mulai berubah ketika BRI hadir melalui program Klasterku Hidupku yang memberikan pendampingan dan membuka akses pameran serta promosi.
“Tantangan terbesar kami bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional,” ungkap Hendi.
Terbukanya akses pasar mengubah cara petani mengelola usaha. Jika sebelumnya berorientasi pada produksi dan menjual mengikuti harga pasar, kini perencanaan dilakukan sejak awal masa tanam dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli.
Petani mulai memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, dan hubungan jangka panjang dengan mitra. Pola tersebut mendorong peningkatan omzet dan peluang ekonomi warga sekitar.
“Dulu petani terbiasa menanam dulu, baru menjual mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan,” ujar Hendi.
Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan melalui program Klasterku Hidupku, BRI berupaya membangun ekosistem yang mempertemukan pelaku usaha dengan peluang berkembang.
“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya,” ujar Dhanny.
Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku sebagai bagian dari upaya membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas.
