INDUSTRY.co.id - JAKARTA — Momentum pertengahan bulan yang identik dengan melambatnya belanja masyarakat dimanfaatkan pelaku fintech pembayaran untuk menjaga laju transaksi. ShopeePay, melalui kampanye “Aplikasi ShopeePay Paling Hemat”, menggulirkan strategi promo agresif lewat fasilitas SPayLater cicilan 0% tanpa biaya layanan, diskon 50% setiap Kamis, hingga bonus aktivasi pengguna baru demi menopang daya beli dan menjaga frekuensi transaksi digital.
Langkah ini mencerminkan persaingan yang semakin ketat di industri pembayaran digital dan layanan buy now pay later (BNPL), di mana insentif menjadi instrumen utama untuk mempertahankan volume transaksi di tengah kecenderungan konsumen menahan pengeluaran pada pertengahan bulan.
Presiden Direktur ShopeePay Indonesia, Eka Nilam Dari, menilai perilaku konsumen pada periode ini semakin berhati-hati dalam mengatur arus kas rumah tangga.
“Di pertengahan bulan, kami melihat pengguna mulai lebih selektif dalam bertransaksi dan mencari cara untuk tetap memenuhi kebutuhan tanpa mengganggu perencanaan keuangan. Melalui SPayLater di aplikasi ShopeePay dan berbagai promo yang kami hadirkan, harapannya dapat membantu pengguna mengelola pengeluaran secara lebih terencana dan terkontrol,” ujarnya.
Dari sisi bisnis, strategi tersebut memperlihatkan fokus ShopeePay dalam menangkap kebutuhan likuiditas jangka pendek masyarakat. Melalui SPayLater, pengguna dapat menikmati cicilan pasti 0% tanpa biaya layanan untuk transaksi di merchant online maupun offline, dengan tenor 1 bulan untuk seluruh merchant, serta opsi 3 bulan hingga 6 bulan di merchant pilihan.
Sejumlah merchant yang masuk dalam program ini mencakup kebutuhan harian dan gaya hidup, mulai dari Alfamart, Indomaret, Informa, Sociolla, Planet Ban, hingga Fit Hub. Dengan skema ini, pengguna didorong tetap berbelanja tanpa harus mengganggu cash flow bulanan secara langsung.
Tak berhenti pada pembiayaan, perseroan juga menggenjot stimulus transaksi melalui promo voucher diskon 50% setiap Kamis hingga 30 April 2026, yang berlaku di merchant seperti Alfamart, Indomaret, dan D’Crepes.
Di saat yang sama, ShopeePay memperkuat retensi pengguna lewat skema loyalitas berupa poin hingga dua kali lipat untuk setiap transaksi SPayLater. Poin tersebut dapat ditukar dengan sejumlah reward, termasuk voucher emas 1 gram, mystery box, dan koin Shopee senilai Rp25.000.
Untuk memperluas basis pengguna, bonus aktivasi hingga Rp100.000 juga disiapkan bagi pengguna baru SPayLater. Insentif ini dinilai menjadi salah satu mesin pertumbuhan akuisisi di tengah kompetisi ketat layanan paylater dan dompet digital.
Secara lebih luas, kampanye ini menjadi sinyal bahwa pelaku fintech terus mencari celah pertumbuhan di tengah dinamika konsumsi domestik yang fluktuatif. Ketika belanja rumah tangga melambat pada pertengahan bulan, promo dan pembiayaan fleksibel menjadi amunisi utama untuk menjaga perputaran transaksi dan mempertahankan pertumbuhan bisnis.
