INDUSTRY.co.id - Jakarta – Akamai Technologies memperkuat strategi pertumbuhan bisnis cloud dan keamanan siber di kawasan Asia-Pasifik dan Jepang (APJ) melalui penunjukan Fiona Zhang sebagai Wakil Presiden Regional Bidang Penjualan dan Program Saluran. Langkah ini menegaskan fokus perseroan pada model pertumbuhan yang mengedepankan peran mitra dalam memperluas penetrasi pasar di tengah meningkatnya kebutuhan transformasi digital dan adopsi kecerdasan buatan (AI) oleh korporasi.
Dalam posisi barunya, Fiona akan memimpin strategi channel dan pengembangan ekosistem mitra Akamai di seluruh kawasan APJ. Fokus utama penugasan tersebut adalah memperkuat kapasitas mitra agar mampu memberikan nilai tambah yang lebih besar bagi pelanggan, sekaligus membantu perusahaan menghadapi lanskap digital dan keamanan yang semakin kompleks.
Penunjukan ini datang di saat ekosistem mitra menjadi salah satu tulang punggung pertumbuhan Akamai di kawasan. Perseroan menyebut jaringan mitra berperan sentral dalam mendorong adopsi pelanggan, ekspansi pasar, serta pertumbuhan pendapatan, yang diperkuat melalui program global Akamai Partner Connect.
Di kawasan Asia Pasifik dan Jepang, Akamai terus memperluas jaringan kemitraan seiring lonjakan permintaan atas solusi cloud dan keamanan. Kolaborasi tersebut mencakup penyedia layanan utama, distributor bernilai tambah, integrator sistem, penyedia layanan cloud, hingga mitra teknologi yang dinilai mampu memperluas jangkauan solusi perusahaan serta menghadirkan keahlian yang relevan dengan kebutuhan lokal.
Fiona merupakan eksekutif senior dengan pengalaman lebih dari 15 tahun di sektor teknologi, khususnya di bidang keamanan siber, cloud, dan jaringan. Ia bergabung dengan Akamai sejak 2019 dan sebelumnya memimpin strategi serta operasional channel untuk wilayah Greater China, dengan catatan pertumbuhan bisnis yang ditopang mitra di segmen pengiriman konten, keamanan, dan komputasi.
Sebelum bergabung dengan Akamai, Fiona pernah menjabat sebagai Kepala Saluran di Palo Alto Networks untuk pasar Tiongkok, di mana ia memimpin organisasi channel selama periode ekspansi pasar yang agresif. Ia juga mengawali karier profesionalnya di Cisco Systems melalui berbagai peran di bidang penjualan, pengembangan bisnis, dan manajemen saluran.
“Asia Pasifik merupakan salah satu pasar teknologi yang paling beragam dan berkembang pesat di dunia, dan hal itu menjadikan strategi yang mengutamakan saluran distribusi sebagai hal yang sangat penting,” kata Fiona Zhang.
“Di Akamai, mitra sudah memainkan peran sentral dalam strategi pemasaran kami — dua pertiga pelanggan kami di kawasan ini dilayani melalui mitra, dan 90% pelanggan baru bergabung melalui saluran tersebut. Momentum ini terus berkembang.” tambahnya.
Menurut Fiona, peran mitra kini tidak lagi terbatas pada penjualan ulang produk, tetapi telah berkembang ke layanan bernilai tambah dan pendampingan transformasi digital. “Di seluruh kawasan APJ, mitra kami tidak hanya sekadar menjual kembali produk; mereka juga mengembangkan layanan, mendorong adopsi AI, dan membantu perusahaan menavigasi lanskap digital yang semakin kompleks. Fokus saya adalah menjadikan Akamai sebagai platform yang menjadi landasan bagi mitra kami untuk mengembangkan bisnis mereka,” ujarnya.
Sementara itu, Wakil Presiden dan Direktur Pelaksana Akamai untuk wilayah Greater China, Sean Li, menegaskan bahwa ekosistem saluran merupakan fondasi utama strategi pertumbuhan perusahaan.
“Ekosistem saluran kami merupakan hal mendasar bagi strategi pertumbuhan Akamai. Saya ingin memastikan bahwa Akamai terus memberikan insentif yang lebih baik, peluang pendapatan, dan yang terpenting, solusi terdepan di industri bagi mitra kami,” kata Sean.
Menurut dia, kepemimpinan Fiona akan menjadi faktor penting dalam memperkuat jaringan mitra dan membuka peluang pertumbuhan bisnis baru di seluruh kawasan Asia-Pasifik dan Jepang.
